4 стъпки за привличане на спонсор при артистите

Да си музикант не е евтино, нали? Има разходи за запис, туристически разходи, ремонт на оборудване / наемане /, разходи за наемане на публицист, маркетолог или радио промоутър, който да прокара музиката ви, ако го правите сам. Нормално е и се насърчава да търсите креативни начини за финансиране на всички тези разходи, особено ако вашите стрийминг хонорари не са много големи.

Придобиването на спонсорство или рекламиране на марка може да помогне за компенсирането на някои от тези разходи и значително да разшири обществената ви видимост в процеса.

И ако си мислите, да, но това не е ли нещо като продажба? Е, понякога да, но в много случай, не е. Тези сделки често са приятелски настроени към изпълнителите, като например, когато компания за слушалки спонсорира даден диджей и му изпраща безплатни слушалки в замяна на предоставено от него съдържание в социалните медии как той ги използва. Като независим изпълнител, никога не сте задължени да подпишете договор с която и да е марка, която не подкрепяте напълно.

Така че, сключването на споразумение за реклама или спонсорство може да ви накара да се почувствате, все едно сте ударили джакпота. Но как точно се стига до потенциални спонсори? Следвайте тези четири стъпки:

1. Трябва да знаете, че сте готови за спонсорство. Дори и да сте най-талантливият музикант в света, трябва да покриете няколко критерии, преди да започнете да се приближавате до възможностите си за спонсорство. Неща като:

– Правите ли шоута в родния си град?
– Често ли пътувате?
– Правите ли поне малко пари?
– Висока ли е ангажираността ви в социалните медии?
– Видеоклиповете ви в YouTube имат ли много гледния?

Всички те ще поставят рамката за възможностите ви за спонсорство. Компанията би ви избрала, ако вижда, че чрез вас техният продукт може да достигне до много хора, тъй като брандовете постоянно са нащрек за начини да достигнат процъфтяващите социални общности чрез поддръжници на техния продукт. Ако нямате много последователи, няма вероятност да им помогнете. Ето защо тази основа е толкова важна.

2. Създайте One-Sheet

One-Sheet е документ от една страница, който съдържа кратка биография, информация за диджея, жанр / лейбъл и връзки към вашия уебсайт, музика и социални канали.

Можете да го направите просто, като го създадете в Word или Google Документи и конвертирате в PDF формат или в Pages или Photoshop.  Целта е просто да имате информация за себе си, за да помогнете на компаниите да усетят кой сте за минута или по-малко.

3. Мрежа

Златното правило на почти всичко, което искате да постигнете в музикалната индустрия е, че неизбежно ще трябва да се свържете с хората, за да засилите шансовете си да получите това, което искате. Това означава:

Да излизате и да се срещате с нови хора лично на шоута, местни събития, фестивали и навсякъде, където чувствате, че феновете ви или хората, които искате да опознаете, могат да ви намерят. Местните шоута са чудесен начин да започнете, тъй като всеки е дошъл там по една и съща причина – да разгледа и открие чудесна нова музика и да се срещне с хора с еднакъв начин на мислене. Един от най-сигурните начини е чрез срещи с музикалната индустрия в зависимост от града ви, но ако не съществува такава, защо да не започнете сами? Създаването на седмично или месечно пространство за музиканти и професионалисти от индустрията във вашия град, които да се събират и да говорят, е чудесен начин да се срещнете с нови хора, да укрепите музикалната общност на града и да увеличите връзките си. Използвайте социалните си медии. Вместо просто да публикувате селфита във вашия Facebook, Twitter и Instagram, използвайте платформите, за да се срещнете с потенциални фенове, групи и хора от индустрията. Препоръчваме ви  да намерите и да последвате подобни местни групи в Twitter и Instagram, след това да намерите и да следвате техните последователи и – ето как нещата започват да работят – започнете да се ангажирате с тях, като взаимодействате в техните туитове и публикации чрез коментари. Това е чудесен (и бърз) начин да се представите на нови фенове и музиканти.

4. Напишете перфектното обръщение към спонсора

Точно както пишете идеалния имейл за пресата, има протокол и етикет, които трябва да спазвате при разговорите си с потенциални спонсори. Първата стъпка е да направите списък на компаниите, с които искате да работите. Помислете какви компании най-добре се съгласуват с вашата собствена марка, имидж и убеждения като артист. Не изключвайте и малките компании, особено местните във вашия град – в тези по-малки партньорства може да има много полза. Помислете и за това, какви компании вече поддържате – има ли някои марки, които винаги сте харесвали и купувате.

След като имате списък в ръка, започнете да се обаждате и да изпращате имейли. Не забравяйте, че всеки имейл трябва да бъде високо персонализиран и да включва защо искате да работите с тази компания. Колкото по-персонализирани, толкова по-добре. Тези компании вероятно получат повече съобщения, отколкото могат да прочетат за една седмица, така че не споменавайте просто защо искате да работите с тях, а кажете какво биха спечелили те от работата си с вас.

След като сте изпратили съобщението, не се страхувайте да попитате след няколко седмици с приятелско напомняне, дали са получили вашето предложение и дали можете да отговорите на някои техни въпроси.

И накрая, не се обезсърчавайте, ако не получите незабавно отговор или интерес. Ако бъдете отхвърлени, помолете за обратна връзка, като например какво търсят, когато спонсорират някого. Ако останете приятелски настроени, може да успеете да получите обратно наистина ценна информация и да я приложите, за да спечелите спонсорство за напред.

Отделете малко време, забавлявайте се и късмет! Вашата музикална кариера е процес и нещата почти никога не се случват за една нощ.